E-Ticarette Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır? Adım Adım Örnek

E-ticarette kâr marjı, net kârın KDV hariç satış gelirine bölünüp 100 ile çarpılmasıyla hesaplanır. Önce KDV dahil satış fiyatından KDV’yi ayırırsın, sonra alış maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo ve diğer giderleri düşerek net kârı bulursun. Örneğin 750 TL KDV hariç gelirde 140 TL net kâr yüzde 18,7 marj demektir.

Formülün kendisi basit; hatalar genellikle hangi rakamın nereye yazılacağında çıkar. KDV dahil fiyata bölmek, komisyonu yanlış tabandan almak ya da reklamı unutmak marjı birkaç puan oynatır. Hesabı tek bir ürün üzerinden adım adım yapıyor, ardından aynı ürünün farklı satış senaryolarında marjının nasıl değiştiğini gösteriyoruz. Maliyet kalemlerinin tamamını ve KDV mahsubunun mantığını görmek istersen önce e-ticarette kâr ve maliyet hesaplama rehberine göz atabilirsin.

Ücretsiz araçKâr Marjı HesaplamaAlış, satış, komisyon, kargo ve KDV değerlerinden net kâr, kâr marjı ve ROI hesaplar. Fiyatı değiştirdiğinde sonuç anında güncellenir; kayıt gerekmez.Aracı aç

E-ticaret kâr marjı formülü nedir?

Hesap üç satırdan oluşur:

• KDV hariç satış geliri = KDV dahil satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı)
• Net kâr = KDV hariç satış geliri − alış maliyeti − komisyon tutarı − kargo − diğer giderler
• Kâr marjı (%) = net kâr ÷ KDV hariç satış geliri × 100

Pazaryerlerinde komisyon genellikle müşterinin ödediği KDV dahil fiyat üzerinden kesilir. Bu yüzden komisyon tutarı = KDV dahil satış fiyatı × komisyon oranı olarak alınır. Kendi oranını ve komisyonun hangi tutardan kesildiğini satıcı sözleşmende ya da panelindeki komisyon tablosunda kontrol et.

Kâr marjını adım adım nasıl hesaplarsın?

Örnek ürünümüz şu değerlere sahip olsun: alış maliyeti 380 TL (KDV hariç), satış fiyatı 900 TL (KDV dahil, yüzde 20), komisyon yüzde 15, kargo 70 TL (KDV hariç), paketleme ve iade payı toplamı 25 TL.

1. KDV’yi ayır: 900 ÷ 1,20 = 750 TL KDV hariç gelir. Aradaki 150 TL KDV’dir ve kâra dahil edilmez.
2. Komisyon tutarını bul: 900 × 0,15 = 135 TL.
3. Kargo bedelini yaz: Paketin desisini ve gerçek kilosunu karşılaştırıp kargonun hangisinden ücretlendireceğini kargo desi hesaplama aracıyla bul, anlaşmalı fiyat listendeki karşılığını gir. Bu örnekte 70 TL.
4. Diğer giderleri topla: Koli, bant, dolgu malzemesi, beklenen iade payı ve sipariş başına reklam payını tek kalemde birleştir. Bu örnekte 25 TL.
5. Net kârı hesapla: 750 − 380 − 135 − 70 − 25 = 140 TL.
6. Marjı çıkar: 140 ÷ 750 × 100 = yüzde 18,7.
7. ROI’yi kontrol et: 140 ÷ 380 × 100 = yüzde 36,8. Bu, maliyete bağladığın her 100 TL’nin sana kaç TL döndüğünü gösterir.

Aynı hesabı Kâr Marjı Hesaplama aracında yapmak için “Alış fiyatı (KDV hariç)” alanına 380, “Satış fiyatı (KDV dahil)” alanına 900, “Komisyon” alanına 15, “Kargo” alanına 70 ve “Diğer gider” alanına 25 yazman yeterli. “KDV oranı” için yüzde 20 çipini seç ve “Satış fiyatı KDV dahil” kutusunu işaretli bırak. Sonuç kutusunda net kâr, kâr marjı, ROI, KDV, komisyon tutarı ve KDV hariç satış geliri ayrı ayrı görünür; satış fiyatını değiştirdiğinde hepsi anında güncellenir.

Ücretsiz araçKâr Marjı HesaplamaAlış, satış, komisyon, kargo ve KDV değerlerinden net kâr, kâr marjı ve ROI hesaplar. Fiyatı değiştirdiğinde sonuç anında güncellenir; kayıt gerekmez.Aracı aç

Aynı ürünün marjı senaryoya göre nasıl değişir?

Marj sabit bir özellik değildir; kanal, reklam ve indirim her birini ayrı yönde oynatır. Aşağıdaki tabloda yukarıdaki ürünü dört farklı durumda hesapladık. Komisyon ve ödeme altyapısı oranları yalnızca örnektir; kendi sözleşmendeki değerle yeniden hesapla.

Senaryo	KDV dahil fiyat	Komisyon / ödeme kesintisi	Kargo + diğer gider	Net kâr	Kâr marjı
Pazaryeri, reklamsız	900 TL	Yüzde 15 = 135 TL	70 + 25 TL	140 TL	Yüzde 18,7
Pazaryeri, sipariş başı 40 TL reklam	900 TL	Yüzde 15 = 135 TL	70 + 65 TL	100 TL	Yüzde 13,3
Kendi site, yüzde 3 ödeme kesintisi, 90 TL reklam	900 TL	Yüzde 3 = 27 TL	70 + 115 TL	158 TL	Yüzde 21,1
Pazaryeri, yüzde 10 indirimli kampanya	810 TL	Yüzde 15 = 121,50 TL	70 + 25 TL	78,50 TL	Yüzde 11,6

Tablodan çıkan iki ders var. Birincisi, yüzde 10’luk indirim marjı 18,7’den 11,6’ya, yani yedi puandan fazla düşürüyor; çünkü alış, kargo ve paketleme indirimle birlikte azalmıyor. İkincisi, kendi sitende komisyon düşse de müşteri edinme maliyeti artıyor; reklamı hesaba katmadan yapılan kanal karşılaştırması yanıltıcı olur. Reklam harcamanın hangi seviyede kâra döndüğünü görmek için ROAS hesaplama aracında kâr marjını girip başabaş ROAS değerine bakabilirsin.

Başabaş satış fiyatını nasıl bulursun?

Marjı hesaplamak kadar, hangi fiyatın altında zarar ettiğini bilmek de önemlidir. Komisyon KDV dahil fiyattan kesildiği için başabaş fiyat şöyle bulunur:

• Başabaş KDV dahil fiyat = (alış + kargo + diğer giderler) ÷ (1 ÷ (1 + KDV oranı) − komisyon oranı)

Örnekte giderler 380 + 70 + 25 = 475 TL. Yüzde 20 KDV ve yüzde 15 komisyonla payda 0,8333 − 0,15 = 0,6833 olur. 475 ÷ 0,6833 yaklaşık 695 TL eder. Yani bu ürünü 695 TL’nin altında KDV dahil fiyatla satarsan her siparişte zarar edersin. Kampanya tekliflerini değerlendirirken bu eşiği önceden bilmek, pazarlık payını netleştirir.

KDV ve komisyon faturası marjı nasıl etkiler?

KDV mükellefiysen alışta, kargoda ve komisyon faturasında ödediğin KDV’yi satışta tahsil ettiğin KDV’den indirebilirsin. Bu yüzden hesaba giderlerin KDV hariç tutarlarını yazmak tutarlı bir sonuç verir; komisyon faturasındaki KDV nakit akışını etkiler ama indirilebildiği sürece kalıcı maliyet değildir. KDV mükellefi değilsen ya da indirim hakkın kısıtlıysa ödediğin KDV doğrudan maliyettir; bu durumda giderleri KDV dahil gir ve durumunu muhasebecinle netleştir. Oranları hızla ayırmak için KDV hesaplama aracı KDV dahil ve hariç tutarı iki yönlü verir.

Paket ölçüleri kargo maliyetini nasıl büyütür, merak ediyorsan kargo desi nedir ve nasıl hesaplanır yazısı hacimsel ağırlığın mantığını örneklerle anlatıyor.

Sık yapılan hatalar

• Marjı KDV dahil fiyata bölmek → marj olduğundan düşük görünür, yüzde 1, 10 ve 20 KDV’li ürünler karşılaştırılamaz → net kârı her zaman KDV hariç satış gelirine böl.
• Komisyonu KDV hariç tutardan hesaplamak → komisyon gideri eksik yazılır, gerçek kâr tahminden düşük çıkar → sözleşmende aksi yazmıyorsa komisyonu KDV dahil satış fiyatı üzerinden al.
• Markup ile marjı karıştırmak → “yüzde 50 kâr koydum” diye yüzde 33 marjla çalışırsın, indirimde zarara geçersin → maliyete eklenen oranı değil, satış gelirinden kalan payı takip et.
• Reklamı ve iadeyi sipariş başına dağıtmamak → ürün tek tek kârlı görünür ama ay sonu kasa açık verir → aylık reklam ve iade maliyetini sipariş sayısına bölüp “Diğer gider” alanına ekle.
• Kargoyu tüm ürünlerde sabit varsaymak → hacimli ürünlerde kargo beklenenden yüksek çıkar, marj eksiye döner → her ürün grubu için desi ve kilo karşılaştırmasını ayrı yap.
• Fiyat değişince hesabı yenilememek → tedarikçi zammı ya da komisyon güncellemesi fark edilmeden marjı eritir → alış veya oran değiştiğinde hesaplayıcıda fiyatı yeniden dene.

Sık sorulan sorular

Kâr marjı KDV dahil fiyat üzerinden mi hesaplanır? Hayır, kâr marjı KDV hariç satış geliri üzerinden hesaplanmalıdır. KDV senin gelirin değil, devlete aktardığın bir vergidir; KDV dahil fiyata bölersen marjın olduğundan düşük görünür ve farklı KDV oranlı ürünleri karşılaştıramazsın.

Kâr marjı ile ROI aynı şey mi? Hayır, kâr marjı net kârın satış gelirine, ROI ise net kârın alış maliyetine oranıdır. 750 TL gelirde 380 TL maliyetle 140 TL kazanıyorsan marjın yüzde 18,7, ROI’n yüzde 36,8 olur.

Reklam giderini kâr marjı hesabına katmalı mıyım? Evet, reklam giderini sipariş başına pay ederek hesaba katmalısın. Aylık reklam harcamasını o ayki sipariş sayısına böl ve çıkan tutarı hesaplayıcıdaki Diğer gider alanına ekle; aksi halde ciro büyürken kârın eridiğini geç fark edersin.

Hangi satış fiyatının altında zarar ederim? Başabaş fiyat, alış, kargo ve sabit giderlerin toplamının, KDV hariç çarpan ile komisyon oranı farkına bölünmesiyle bulunur. Yüzde 20 KDV ve yüzde 15 komisyonda bu çarpan 0,8333 eksi 0,15, yani 0,6833’tür; 475 TL gideri olan ürün yaklaşık 695 TL KDV dahil fiyatın altında zarar eder.

Sonuç: marjı her fiyat kararında yeniden hesapla

Kâr marjı, “ne kadar kazandım” sorusunun satış gelirine göre cevabıdır ve doğru hesap için dört şey yeter: KDV’yi ayırmak, komisyonu doğru tabandan almak, kargoyu desiyle netleştirmek ve reklamla iadeyi siparişe pay etmek. Bunları bir kez oturttuktan sonra her kampanya, indirim ve kanal kararında aynı ürünü birkaç fiyatla denemek dakikalar sürer. Değerlerini Kâr Marjı Hesaplama aracına gir, satış fiyatını değiştirerek net kârın ve marjın nasıl oynadığını hemen gör.