ROAS Hesaplama
Reklam harcaması ve cirodan ROAS ile ACOS hesaplar; kâr marjını girince başabaş ROAS ve reklam sonrası net kârı gösterir.
Ürün maliyeti ve komisyon düşüldükten sonra kalan oran
ROAS (ciro / reklam harcaması)
—
Marjı girersen başabaş ROAS ve net kâr da hesaplanır.
İpuçları
- Marj olarak ürün maliyeti ve komisyon düşüldükten sonra kalan brüt kâr oranını gir.
- Başabaş ROAS = 100 ÷ marj. %25 marjda 4× altındaki ROAS zarar demektir.
- Sipariş sayısını girersen sipariş başına reklam maliyeti de hesaplanır.
Nasıl kullanılır?
- 1 Kampanyanın reklam harcamasını ve reklamdan gelen ciroyu gir (ikisi de aynı dönem için).
- 2 Brüt kâr marjını gir: satış fiyatından ürün maliyeti, komisyon ve kargo düşüldükten sonra kalan oran.
- 3 İstersen sipariş sayısını ekle; sipariş başına reklam maliyeti hesaplanır.
- 4 Sonuçta ROAS başabaş değerinin üstündeyse reklam kâr üretiyor demektir; altındaysa bütçeyi ya da fiyatı gözden geçir.
Bilmen gerekenler
ROAS, reklamdan gelen cironun reklam harcamasına oranıdır: 20.000 TL ciro, 5.000 TL harcama ise ROAS 4×. Tek başına kârlılığı göstermez; ürün marjı düşükse 4× ROAS bile zarar olabilir. Bunu ölçen sayı başabaş ROAS’tır: 100 ÷ brüt kâr marjı. %25 marjda başabaş 4×, %40 marjda 2,5×.
Bu hesaplayıcı ROAS ve ACOS’u (harcama ÷ ciro) verir; marjı girdiğinde başabaş ROAS’ı, brüt kârı ve reklam sonrası net kârı hesaplar. Trendyol Reklam, Google Ads ve Meta kampanyalarını aynı ölçütle karşılaştırmanı sağlar.
Reklam analizinde en sık yapılan hata, pazaryeri veya reklam panellerindeki atıf modelleri (attribution) ile gerçekleşen siparişleri birebir örtüşüyor varsaymaktır. Örneğin 7 günlük ilişkilendirme penceresinde görünen 60.000 TL cironun %15’i iade ya da iptale gittiğinde, paneldeki 6× ROAS fiiliyatta 5,1× seviyesine geriler. Ayrıca kargo tazminleri, paketleme maliyeti ve ödeme altyapı komisyonlarını brüt marjdan düşmeden hesaplama yapmak, başabaş eşiğini yanıltıcı biçimde düşük gösterir. Shopify, WooCommerce veya pazaryeri mağazanda bütçe artırmadan önce ham panel metrikleri yerine iptal ve iadeler düşülmüş net muhasebe cirosuyla bu hesaplamayı çalıştırmalısın.
Sık sorulan sorular
ROAS ile ACOS farkı nedir?
Aynı ilişkinin iki yüzü. ROAS = ciro ÷ harcama (4×), ACOS = harcama ÷ ciro (%25). Amazon ve Trendyol ACOS, Google ve Meta ROAS kullanır.
İyi ROAS kaçtır?
Marja bağlıdır. Başabaş ROAS’ın (100 ÷ marj) üstündeki her değer kârdır. Sabit giderleri de karşılamak için genellikle başabaşın 1,5 katı hedeflenir.
Reklam KDV’sini hesaba katmalı mıyım?
Evet. Reklam harcamasını KDV dahil, ciroyu da KDV dahil girmek tutarlı sonuç verir; ikisini karıştırma.
İlgili araçlar
- Kargo Desi Hesaplama En, boy ve yükseklikten desi hesaplar; desi ile gerçek kiloyu karşılaştırıp kargonun ücretlendireceği ağırlığı verir. Bölen değerini kendin seçebilirsin.
- KDV Hesaplama Tutar ve orandan KDV dahil ile KDV hariç fiyatı iki yönlü hesaplar; %1, %10 ve %20 hazır oranlarıyla vergi tutarını anında gösterir. Ücretsiz, kayıtsız.
- Kâr Marjı Hesaplama Alış, satış, komisyon, kargo ve KDV değerlerinden net kâr, kâr marjı ve ROI hesaplar. Fiyatı değiştirdiğinde sonuç anında güncellenir; kayıt gerekmez.
- Trendyol → Excel / CSV Trendyol ürün dosyanı Excel / CSV şablonuna çevirir; sütunlar eşlenir, barkod ve varyantlar korunur. Ücretsiz, kayıt yok, dosyan tarayıcından çıkmaz.
- Excel / CSV → Hepsiburada Excel / CSV ürün dosyanı Hepsiburada şablonuna çevirir; sütunlar eşlenir, barkod ve varyantlar korunur. Ücretsiz, kayıt yok, dosyan tarayıcından çıkmaz.
- WooCommerce → Hepsiburada WooCommerce ürün dosyanı Hepsiburada şablonuna çevirir; sütunlar eşlenir, barkod ve varyantlar korunur. Ücretsiz, kayıt yok, dosyan tarayıcından çıkmaz.